マイホームをスムーズに売りたいと考える方は多いです。
中古物件は築年数の経過とともに資産性が下がってしまうからこそ需要が下がりますが、いくつかの工夫をするだけで購入希望者を見つけやすくなります。
こちらの記事では、一戸建ての売却が難しいといわれる理由を解説したうえで、よくある原因や対策を解説します。
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一戸建ての売却が難しいとされる理由
一戸建ての売却が難しいとされる理由は、資産価値の変化・都心部の少なさの2点が挙げられます。
まず、一戸建てはマンションよりも価値の減少が早いので、資産性の低さが理由で需要に影響する可能性があります。
なお、建物の資産価値がゼロになる期間は、木造一戸建て物件22年、鉄筋コンクリートのマンションは47年です。
続いて、都心部に家を購入したい方はマンションを選ぶ傾向にあります。
駅近や利便性の高いエリアにはマンションが多いため、一戸建ては少なくなります。
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一戸建て物件が売却できない原因
一戸建て住宅が売れないよくある原因は、売り出し価格・立地・築年数の3点が挙げられます。
まず、相場と比較して売り出し価格が高い場合、類似物件との競争に負けやすいです。
仲介業者が提示する査定額を売り出し価格にしても売れない場合、査定そのものが機能していない可能性が考えられます。
続いて、地方や駅から離れているなど需要が少ないエリアにある物件は、どうしても購入希望者が少なくなります。
すでに近所に空き家があるエリアは要注意です。
最後に、築年数が古いと購入してから数年で修繕が必要になるため、敬遠されやすいです。
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難しい一戸建て物件の売却対策
一戸建てをスムーズに売るための対策として、タイミング・アピール・ホームステージングの3点があげられます。
まず、不動産市場では需要の高い時期と低い時期があるため、新生活が始まる前のタイミングにあわせるとスムーズに購入希望者を見つけられる可能性があります。
続いて、ターゲットへのアピールが不足していると売買契約まで進まないので、築年数が古いとしても立地や広さなどメリットになる部分を洗い出して魅力として伝えましょう。
最後に、空き家物件では生活するイメージを掴んでもらうために、モデルルームのように家具などを設置するホームステージングが効果的です。
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まとめ
一戸建て住宅は、築年数とともに資産性が低くなるため、新しい買い手が見つかりにくい傾向にあります。
売却が難しいとされていますが、周りの類似物件や市場動向を確認するのがポイントです。
空き家の状態であれば、家具などを設置して雰囲気を変えてみるだけでも印象が良くなるでしょう。
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前川商事株式会社 メディア担当
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